知名茶饮品牌忽然宣告：暂停加盟请求不做贱价内卷

  2月10日，喜茶发布题为《不参加数字游戏与规划内卷，回归用户与品牌》的内部全员邮件，表明2025年会继续坚持“不做贱价内卷”，不玩“数字游戏”；一起回绝门店规划内卷，暂时中止承受工作合伙请求

  在邮件中，喜茶对当时的职业现状提出考虑：曩昔几年，出于本钱意图和营收赢利考量的价格战及门店规划盲目扩张，都导致职业堕入同质化竞赛与门店过剩，用户的需求反而被选择性疏忽，并严峻危害整个职业的根基。

  “新茶饮职业仍处于前期阶段，职业的‘数字游戏’已走到止境。无意义的价格、营收、规划内卷严峻耗费用户对新茶饮的喜欢。”内部邮件显现，短期内“数字游戏”与“规划内卷”的死胡同，并不是职业的结尾，品牌在本年将继续聚集差异化。

  2024年三季度，喜茶首先在职业界提出“不打价格战”，并表明用户要的是好的产品与品牌体会。此次发布内部邮件，喜茶还表明将暂停承受工作合伙请求，回绝无意义的门店规划内卷。

  在新茶饮职业中，喜茶与奈雪被以为是直营品牌的代表，自兴办以来一向独立扩张。2022年年头，喜茶宣告饮品全面降价；当年6月以来，单店销量同比增加逾越20%；当年11月敞开加盟，在非一线城市以适宜的店型打开工作合伙事务。

  彼时喜茶方面表明，打开工作合伙事务，是依照每个用户需求和商场改变以及事务需求，坚守打开的新的开展方法。敞开加盟后，喜茶全国门店数量从800余家扩张至逾越4000家。2023年7月，奈雪也宣告敞开加盟，但曾因加盟门槛过高引发外界诟病。

  据1月2日，喜茶发布的2024喜茶年度陈述，2024年下半年新开门店的均匀成绩显着高于上半年，门店全体成绩呈现出继续大幅逾越职业大盘的趋势。喜茶的会员数量打破1.5亿，同比增加5000万，会员复购率继续提高并创下历史上最新的记载。在海外现已开出超70家门店。

  据良久品牌影响力实验室、中外传达智库联合发布《2024年奶茶品牌影响力陈述》，2024年新茶饮品牌影响力排名前五的分别是喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、古茗和沪上阿姨。

  灼识谘询多个方面数据显现，估计到2028年，良久现制茶饮店的GMV估计将进一步增至5193亿元，2024年至2028年的复合年增加率下降为19.2%。

  上一年以来，新茶饮职业价格“内卷”加重，茶百道、古茗、霸王茶姬等品牌门店快速扩张，并在长时间资金商场狂飙突进。茶百道成功登陆港交所，古茗、沪上阿姨连续赴港IPO，霸王茶姬、茶颜悦色也被爆出行将赴美上市。本年伊始，蜜雪冰城再次向港股商场建议冲击。

  新茶饮赛道剧烈竞赛之下，单纯依托规划扩张，现已难以带动收入和赢利增加，各品牌也纷繁放缓了扩张脚步。

  上一年下半年，茶饮商场掀起“绿色健康风”，植物果蔬茶品类成为消费新宠。喜茶相继推出夺冠纤体瓶、羽衣纤体瓶、红菜头美颜瓶等多款蔬果饮品。尔后，茶百道、奈雪的茶、沪上阿姨等品牌也纷繁踏足果蔬茶赛道，在某些特定的程度上削弱了喜茶的先发和差异化优势。

  业界剖析以为，现在茶饮赛道内卷白热化，除了片面追求门店规划数量，更检测品牌的供应链实力、立异研制才能、产品品控和服务质量。

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